¿Quién?
Pyme, sector formación
EL RETO
Empresa del sector de la formación con cuenta de resultados totalmente dependiente de un único producto con caída importante de contratación y condicionado por decisiones de la administración. Necesitan diseñar e implantar un plan de transformación de negocio para lanzar nuevos productos y comercializarlos a través de nuevos canales digitales. Al mismo tiempo necesitan definir una nueva organización para llevar a cabo este proceso de transformación.
METODOLOGÍA
Se dividió en 2 fases. En la primera fase se realizó un diagnóstico de la situación a través de entrevistas con propietarios y directivos, y un análisis de las operaciones e indicadores de negocio. Se construyó con ese diagnóstico un plan de transformación a 3 años.
En la segunda fase se diseñó la nueva estructura organizativa y se dio apoyo en la selección de personal para incorporar. Además se apoyó en el diseño de la estrategia comercial digital y su seguimiento. Se ofreció continuo apoyo a los propietarios en las decisiones estratégicas y operativas del negocio. Se asesoró en posibles nuevas líneas de negocio y en acciones de desarrollo comercial.
DURACIÓN
30 meses (3 + 27 meses)
RESULTADOS
En un entorno complejo, con importante caída del negocio principal de la empresa, la empresa ha conseguido aumentar la cuota de mercado en ese negocio, al mismo tiempo que ha podido incrementar el peso del nuevo negocio en la cuenta de resultados. Se ha logrado crear una organización especializada en el nuevo negocio de formación, que permite operar las nuevas líneas de negocio del grupo.
SERVICIO
ASESORÍA EN DIAGNÓSTICO DIGITAL Y PLAN DE TRANSFORMACIÓN
ESPECIALIDAD
OPTIMIZACIÓN COMERCIAL
